Les voix du Digital Learning
Prad Selvarajah - Courtier en formation
Prad Selvarajah - Courtier en formation
📍 Description générale
Prad Selvarajah, fondateur d'Activateur Formation, incarne une nouvelle approche du métier de courtier en formation. Ancien banquier ayant travaillé près de dix ans en tant que conseiller entreprise et grands comptes, il a ensuite évolué dans le monde des start-ups avant de se lancer dans la formation professionnelle. Son parcours atypique lui confère une vision unique du secteur de la formation.
Son métier consiste à mettre en relation des formateurs indépendants et des organismes de formation avec des entreprises clientes. Avec un réseau de plus de 800 partenaires (formateurs et organismes), Prad facilite l'accès aux formations en identifiant les meilleurs acteurs selon les besoins spécifiques de chaque entreprise. Sa mission va au-delà de la simple mise en relation : il valorise particulièrement les formateurs indépendants qui n'ont pas toujours les moyens de se faire connaître des grands groupes.
🎓 Modèle économique et valeur ajoutée
La transparence comme principe : Prad se distingue par sa transparence sur son modèle économique. Il prélève une commission de 15 à 30% sur les missions confiées aux formateurs indépendants, tout en veillant à ce qu'ils soient mieux rémunérés que chez les organismes de formation traditionnels. L'un de ses engagements forts : le paiement des formateurs sous 48 heures, contre 60 à 90 jours habituellement dans le secteur.
Pour les organismes de formation, il applique une commission de 15% sur les mises en relation réussies. Ce modèle gagnant-gagnant permet aux clients de bénéficier de tarifs plus avantageux tout en assurant une meilleure rémunération et des délais de paiement plus courts pour les formateurs.
Les Learning Days : Prad a également créé un format innovant appelé "Learning Days" - des événements sur-mesure, privés et personnalisés où il réunit différents acteurs du digital learning selon les besoins de veille de ses clients. Chaque acteur présente pendant une heure sa technologie et ses convictions dans un format convivial. Ces événements ont déjà porté sur des thématiques comme la réalité virtuelle, les plateformes LMS ou le mobile learning.
💡 Conseils aux formateurs indépendants
Pour les débutants :
1. Aimer son métier : La passion pour l'animation, la transmission et l'échange avec les autres est primordiale
2. Être sérieux et réactif : Répondre sous 24 à 48h, faire preuve de professionnalisme
3. Prospecter activement : Ne pas négliger cette dimension essentielle malgré les difficultés (envoyer des messages personnalisés sur LinkedIn, décrocher son téléphone)
Pour les confirmés :
1. Utiliser des outils de prospection avancés : LinkedIn Sales Navigator pour cibler précisément les responsables formation
2. Mettre en avant son expertise : Publications sur LinkedIn, newsletters pour démontrer ses compétences
3. Développer son réseau : S'entourer, ne pas rester isolé, fidéliser ses clients par les petites attentions
Outils recommandés :
- HubSpot (version gratuite) : CRM indispensable pour suivre ses contacts, propositions et transactions
- Notion : Pour avoir un "deuxième cerveau" et organiser son travail
- ChatGPT : Pour gagner du temps dans diverses tâches