Clara Zlotykamien - Produire et vendre sa formation en ligne

Clara Zlotykamien - Produire et vendre sa formation en ligne

📍 Présentation de l'invitée

Clara Zlotykamien est experte en droit de la propriété intellectuelle, nouvelles technologies et intelligence artificielle. Ancienne avocate, elle s'est reconvertie dans l'enseignement et la formation, intervenant aujourd'hui en entreprise et dans l'enseignement supérieur (du Bachelor 1 au MBA). Son animal totem est le perroquet : expressif, curieux, observateur et en quête constante d'interaction.

Son parcours : avocate → coordinatrice pédagogique → freelance spécialisée en formation et conception e-learning.

🎯 La genèse du projet : d'un module de 10 minutes à une formation complète

L'aventure commence en août 2022 lorsque Clara négocie une rupture conventionnelle pour se lancer dans la conception e-learning. Entre 2022 et 2023, elle se forme : d'abord avec Skillbar (formation "L'essentiel"), puis à l'ISTF (titre RNCP de conceptrice de ressources e-learning).

Le déclic survient pendant la formation ISTF : pour valider, elle doit créer un module de 10 minutes. Sans client réel, elle choisit de s'appuyer sur sa propre expertise en droit d'auteur – sans réaliser qu'elle venait de trouver son positionnement unique. Ce module devient la base d'une formation complète de 6 heures mise en vente sur son site en mai 2023.

🛠️ Méthodologie de conception : les étapes clés

Phase 1 : Analyse et positionnement (janvier 2023)

Clara définit sa cible avec précision : freelances créateurs de contenu, notamment concepteurs e-learning. Elle utilise l'empathy mapping pour comprendre leurs besoins stratégiques, opérationnels et pédagogiques. Son objectif : proposer un package hyper complet mêlant théorie, pratique, méthode et interactivité.

Phase 2 : Structuration (3 mois de production)

Clara se fixe une deadline stricte et travaille en rétroplanning. Elle définit la durée cible (6 heures), rédige un scénario et séquençage ultra détaillés, puis produit tous les médias (textes, images, schémas, voix-off).

Phase 3 : Production multimodale

Contrainte créative majeure : Clara est seule. Pas de graphiste, pas de client, pas de budget. Elle choisit donc des outils accessibles et abordables qui lui donnent le contrôle total :

• Genially (plutot que Storyline, trop complexe et cher) pour l'interactivité
• Parcouréo (gratuit) pour la diffusion LMS
• Canva pour les schémas
• Word pour la méthode des bons réflexes
• Matériel audio (carte son, micro, filtre anti-pop) + Adobe Audition pour les voix-off
• Bases d'images : Unsplash, Pexels

Clara enregistre elle-même 100% des voix-off pour créer une présence humaine dans ses modules asynchrones.

Phase 4 : Sécurisation

Clara met en place un double système de codes : accès Parcouréo + codes sur chaque module Genially pour protéger son contenu.

🚀 Vendre sa formation : le parcours du combattant

Premier écueil : Clara lance sa formation en mai 2023 et ne fait que 1-2 ventes. Elle réalise qu'elle a oublié l'essentiel : la stratégie de vente.

En septembre 2023, elle reprend le contrôle en développant des webinaires qui deviennent son principal levier de conversion. Les ventes redémarrent grâce à cette approche.

Réalité économique : à 590€ l'unité, cette formation reste un side project. Clara en vit pas, mais elle en est fière car c'est un produit qualitatif qui lui ouvre des portes (formations en entreprise, interventions en école, conférences).

🚫 Les difficultés de l'entrepreneur solo

La solitude : Clara insiste sur ce point. Être seule amplifie tous les autres défis :

• Doutes permanents : "Est-ce que ça sert à quelque chose ? Est-ce que je me plante ?"
• Manque de recul : Tête dans le guidon, difficulté à prendre du recul sur sa production
• Gestion des délais : Pas de client = pas de deadline externe, donc discipline personnelle indispensable
• Questions pratiques : Fixer son prix, choisir sa plateforme de vente, gérer les tableurs Excel, les liens Genially, les codes d'accès

Rétrospective : Si c'était à refaire, Clara irait dans des espaces de coworking, utiliserait davantage les réseaux (Apéro Pédago mentionné), et ne resterait pas isolée.

📚 Conseils aux formateurs qui veulent se lancer

1. Structurer son projet

Plan d'action hyper précis avec objectifs clairs. Ne pas improviser.

2. Intégrer la vente dès le départ

Ne PAS attendre d'avoir fini la formation pour penser à comment la vendre. Webinaires, réseaux sociaux, stratégie marketing = à prévoir AVANT.

3. S'entourer tout au long du processus

Ne pas rester seul. Coworking, communautés, feedback réguliers.

4. Accepter les retours

Vérifier que le projet a du sens, confronter ses idées, ne pas s'enfermer dans une mauvaise direction.

5. Voir la formation comme un apprentissage

Créer cette formation a été une leçon en soi : portfolio, crédibilité, ouverture vers d'autres opportunités.

🎯 Aller plus loin

• Site web de Clara : clara-slantikamien.fr – Accès à la formation + ressources gratuites en droit d'auteur et IA
• LinkedIn : Profil de Clara Zlotykamien – Posts détaillés sur droit d'auteur, IA et propriété intellectuelle